부동산이 매물로 나왔다면 단 한가지 질문만 던져라

부동산, 혹은 다른 여러 물건이 마찬가지이겠지만 만약 어떤 물건이건 부동산이건 매물로 나왔다면 단 한가지 질문만 던져보면 핵심을 파악할 수 있다. 그건 바로 '왜 팔려고 할까?'라는 질문이다. 부동산이 매물로 나오면 중개업자건 매도자건 좋은 점들만 콕 집어서 입이 마르게 칭찬한다.(즉, 해당 물건이나 부동산의 단점은 절대 말하지 않고 숨긴다.) 그렇다면 듣는 입장에서는 자연스레 이런 질문이 머릿속에 떠올라야 한다. '그렇게 좋은 집(혹은 땅)인데 왜 팔려고 할까?'라는 질문 말이다. 물론 이런 질문을 던져봤자 중개업자건 매도자건 솔직하게 알려주지 않거나 거짓말할 것이다. 그러므로 속고싶지 않으면 스스로 추측해보는 수밖에 없다. 마찬가지로 누군가가 끝내주는 투자정보라며 비밀이지만 너에게만 알려준다고 꼬신다면 그냥 무시하는 게 맞다. 그런 정보는 거짓정보이거나 이미 대부분 알려진 정보이거나 둘 중 하나에 불과한 것일 테니 말이다. 즉, 어떤 물건이건 너무 좋아보이는데도 턱없는 가격에 매물로 나왔다면 딱 한가지 질문만 던져보면 된다. 바로 '파는 사람은 도대체 왜 (이 가격에) 팔려고 하는 것일까?' 하는 의심 말이다. 그렇게 매사에 의구심을 가지고 대한다면 적어도 크게 손해볼 일은 당하지 않는다.